有一天在浏览别人的博客的时候看到一篇 Jenni.ai 的冷启动和增长策略的文章，写得非常的好，并最终达到了 $ 4M ARR 的成绩。
总结来说分成了如下的 6 步。
- cold call (0~5000 USD ARR)
- 打电话
- 和用户实时沟通
- Facebook 群组 (5000 USD ~ 3 万 ARR)
- 混入相关的用户群组，并成为核心成员
- 交流并迭代自己的 MVP
- 如果好，会自发形成宣传，如果没有，那说明还不够
- 可以得到第一批愿意反馈的用户和一个不错的产品
- 增长动量 （3 万到 12 万 ARR）
- 找到基本迎合市场需求的产品
- 寻找爆发点
- 付费广告
- 大人营销
- 和其他产品合作
- 重金投入之前先探索，自己探索，比如得到推特大 V 的转发，可能带来大量的流量
- 社交媒体营销 （12 万到 60 万 ARR）
- 社交媒体，主攻 Tiktok，实现 5 亿观看量
- 瓶颈，寻找其他渠道，实现 60 万到 174 万 ARR
- 邀请系统
- 更广泛的达人营销
- 认真的 SEO
- 付费广告
- 强化漏斗和并关注内部指标，实现 174 万到 300 万 ARR
- 外部曝光达到一定程度之后，从内部寻找增长点
- 付费转化率（免费用户 -> 付费）
- 留存率
- 增长循环（老用户带来新用户）
- 优化前（241700 新用户 →$26000 MRR）
- 优化后（152300 新用户 →$48000 MRR）
- 外部曝光达到一定程度之后，从内部寻找增长点
当我看完这篇文章之后，就对 Jenni.ai 这个产品充满了好奇，虽然知道是一个 AI 产品，但是能够分析如此细节的增长数据的 AI 产品确实不多，所以我就找到了其官网，Jenni.ai 是一个专为研究论文而生的 AI 工具，通过 AI 提供了文章编写，编辑，引用可信文章的能力。
然后我还顺势找到了其作者的 LinkedIn，然后才知道创始人 David 已经创业 8 年，早年的创业经历一直失败失败再失败，直到看到了 AI 带来的可能性。
在 David 的访谈里面，David 讲述了他一路的创业经验，16 岁就创立了一家服装企业，卖服装给周围的高中生，在他的采访中他说了一句非常有启发性的话，他从那个时候就对「创造产品，给别人提供价值」产生了兴趣。但是他的服装企业失败了，亏了很多钱。
然后在飞机上，David 看到旁边的人打开了 Coinbase，他认为这个人超级有钱，所以在飞机上的 3 个小时里面，David 一直和这个人推销自己的想法，于是在飞机降落后的三天，David 就拿到了第一笔投资，然后就开始辍学创业。第一笔生意是在上大学的时候，和社交媒体相关，他制作了一款软件，可以一键添加用户的 Instagram，Facebook，Snapchat，LinkedIn 等等，但是效果并不好。David 在这里也总结了他失败的原因，他那时不知道如何去吸引用户，也不知道网络效应，他制作这一款应用并不是为了用户构建的，而是单纯从自己的想法出发。
然后 David 就去制作了一款约会软件，听他的描述就感觉非常的 Cool，通过机器学习来检查你的脸和以前伴侣的脸，然后看可能被谁吸引，然后去检查 Facebook，看你喜欢什么，兴趣，然后开始找人，然后在合作的餐馆中使用优惠券为你们都喜欢的参观安排一次约会。本地企业得到了客户很开心，用户也非常喜欢，但是当他去募集资金的时候，David 被投资人教育了一番，说，这样的生意模式无法持续，投资人希望用户在应用内停留的时间长，但是一旦用户找到了心宜的伴侣，他们就会删除应用，停止订阅，而这样就无法成为一个 10 亿美元的公司。David 这个时候才 19~20 岁，但是却突然恍然大悟，看到了风险投资游戏中的门道。这个时候 David 非常的沮丧，看到周围的朋友，同学一个个毕业，但是自己只能呆在父母的家里。
但是在创业的过程中，他遇到了 GPT 2.0，和他的另外一位 NLP 专业的创始人，开始了写作 AI 的创业，他从 GPT-3 看到了 AI 写作给人们带来的价值，他也在采访中提到了，他们获取第一批用户的方式，就是不断地给企业打电话，和他们交流，如何给他们提供他们需要的功能，然后在创造的过程中，发现很多学生在使用，很多研究者在使用，然后在迭代中不断改进。
David 给出了一些建议
- 优先考虑和用户交流
- 不是去询问你最喜欢的功能是什么。
- 您当前的工作流是什么？
- 当前的痛点（Pain Point）是什么？
- 多去不同的活动中宣传产品
- David 就是在一次 Podcast 中，被一位投资人听到，感兴趣，并且给了 10 万美元的资金
但是第一次看到 10 万美元的资金之后，David 一度不知所措，因为他们的 MRR 只有 2000 USD，并且无法增长，所以他们搬家到了马来西亚，因为这能减少四分之一的烧钱率，以更低的生活成本继续他的创业，在之后的 1 到 2 年时间里面，他的产品也没有非常大的发展，于是他去参加了各种创业活动，为的是赢得一些奖金。在公司距离破产还有两周的时候，David 还搞砸了一次 VC 会议，投资人不在投资 25 万美元，但是经过了一些努力 David 还是拉到了一些投资，可以让公司继续维持下去。
坚持的结果就是某一天，他们的产品突然得到了一位推特的大 V 的转发，瞬间吸引来了非常多的用户，逐渐的 MRR 得到了非常大的提升，从 2000 MRR 到 10000 MRR 只用了一个月，那是第一次 David 感到了成功的滋味，但是不幸地是，David 在一次检查中，发现自己得了甲状腺癌症，自己必须停下自己的事情来回复健康，但好在手术及时，也没有产生其他的副作用。
之后就是 Jenni AI 一路稳步成长的过程。